依然堅調なアグロ　カネショウ
我々は同社から何を学ぶのか
＝平成12年度12月期の中間決算短信
−アグロ　カネショウ−

　アグロ　カネショウ（株）（櫛引博敬社長＝東京都港区赤坂４−２−19）はさきごろ、平成12年度12月期の中間決算短信（非連結）を公表したが、新規殺ダニ剤『カネマイトフロアブル』（製品名）等が順調に推移し、収益内容は依然として好調さを保っている。

　それによると、先ず当中間期売上高は新規殺ダニ剤『カネマイトフロアブル』が順調に推移し、前中間期比12.1％増（５億3800万円）の49億9600万円となった。また経常利益については、営業収入の増加及び中間財務諸表規則が改正されたことを契機に、固定費の繰上計上を行わなかったことにより、前中間期比94.3％増（４億800万円）の８億4000万円となった。さらに、中間純利益は前中間期比144.1％増（３億1800万円）の５億3900万円となった。

　これを、薬剤別の売上高で見ると、害虫防除剤は前中間期比44.6％増（５億5200万円）の17億9000万円、病害防除剤は前中間期比1.1％減（1700万円）の15億9500万円、除草剤は前中間期比5.6％減（5700万円）の９億7600万円、その他は前中間期比10.8％増（6100万円）の６億3500万円と、それぞれなっている。
　通期の業績としては、販売促進に総力を結集し、前期比10.2％増（８億円）の86億2000万円の売上高を計画しており、経常利益は前期比46.8％増（３億円）の９億6000万円、当期純利益は前期比167.0％増（３億7000万円）の６億円を見込んでいる。

　同社は、昭和26（1951)年の創業以来、ファインケミカル（精密化学）の分野で「農家と直結した農薬事業の推進」を一貫した事業方針として、農業生産に携わる全ての人々に信頼される企業を目指し、個性ある導入品・独自品の研究開発、独自の販売ルートの構築ならびに同社独自の「営業支援システム」（ＡＫＴＩＳ）を駆使し、”農家と直結した技術普及”に注力して着実に発展してきた。現在、各農薬企業は農薬需要減少の中で、企業経営のあり方そのものを問われているが、この打開のためにもアグロ　カネショウ（株）の戦略に学ぶところは多い。

　なお、同社の最近の動きとしては、収益性の高い独自製品の開発を鋭意に進め、また昨年登録認可された新規殺ダニ剤『カネマイトフロアブル』のアメリカ、ヨーロッパ市場での登録取得に向け準備を進めているほか、９月７日付けで東証２部に上場したことが挙げられる。同社に対しては、通り一遍の賛辞の言葉は当てはまらない。これまでの「技術販売」といった、同社の長年のたゆまぬ努力を高く評価せざるを得ないのである。