アグリビジネス業界ニュース／ＪＡＣＯＭ

　シンジェンタ　ジャパン（株）（デニス・ターディ社長、本社：東京都中央区）は７月25日、トリトンスクエアにおいて記者会見を行い、現在の直販比率60％を2004年までに75％まで拡大する等の「日本におけるビジョンと戦略」を明らかにした。
　ノバルティス　アグロとアストラゼネカのアグロケミカルズが合併し、世界のシンジェンタが設立されたのは2000年11月13日。シンジェンタ　ジャパン（株）は、これを受けノバルティス　アグロ（株）とゼネカ（株）の統合作業が精力的に進められ、この７月１日に発進していた。

デニス・ターディ氏

デニス・ターディシンジェンタ　ジャパン（株）代表取締役社長 　

村田興文氏

村田興文シンジェンタ　ジャパン（株）営業本部長 　

伴野隆一郎氏

伴野隆一郎（株）トモノアグリカ　社長 　

　記者会見席上、デニス・ターディ社長は、会見日の変更を「（株）トモノアグリカとの調整にとまどった」とするなか、「革新的なソリューションとブランドを農家や食品・飼料チェーンに提供する世界的リーダーとなる」及び「自社に付加価値をもたらす普及体制の構築」の、２つのビジョンを表明した。
　同社では、2004年を目処に約370億円（現在は約300億円）の売上高を目指すが、その骨子には「農耕地及びゴルフ場関連での市場シェアの拡大」、「国内事業の質的改善の実施」、「顧客サービスの向上」を挙げている。
　「市場シェアの拡大」では、農耕地において技術サポート並びに顧客サービスグループを擁した大規模な販売部隊（107名）を、またゴルフ場関連では20人程度の市場指向チームを、それぞれ編成する。加えて、「質的改善」では直販の強化を挙げ、現在の直販比率を60％から2004年には75％に拡大していく。さらに、「顧客サービス」では革新的技術による市場の開発を強調している。
　特に、営業組織を見ると直販営業部の人員は76名（系統32名、商系33名等）からなり、札幌、仙台、東京、静岡、大阪、福岡の６カ所の事務所、サテライトオフィス16、駐在６、の構成としている。卸との関係は10月上旬までの構築となるが、これまでのビジネス貢献、地域市場浸透度等が検討基準となっている。
　なお、（株）トモノアグリカは８月末をもってシンジェンタ　ジャパン（株）の完全子会社となり、10月１日からは自社品及び導入品の販売、島田工場と子会社の管理等に事業を特化していく。同社の社員数は、75名程度となる模様であり、営業を中心に多くはシンジェンタに移籍する。
　記者会見席上、伴野隆一郎社長は、「当社は技術中心の会社だが、農業・農薬をめぐる世界情勢を見ると、（将来的に）５～10社の農薬メーカーしか生き残れないとの判断から今回の結論となった」としている。「こんなことは初めから分かっていたこと」と業界は見るかも知れないが、間もなく業界は「生きていることさえも大変なこと」を気付くことになる。