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２月までで1.6億円を売上げ　17年度は売上げ４億円めざす ＪＡ黒石市はリンゴで注目　−全農ＪＡタウン　（３/11）

■16年度は２月までで1.6億円を売上げ 　ＪＡ全農が進める「ＪＡタウン」は、16年４月〜17年２月までの売上が対前年度比196％の１億5679万円であったことが、このほど明らかになった。 　ＪＡタウンはインターネット上で電子商取引を行う電子商店街で、13年10月に立ち上げた。15年度の売上は8798万円であったが、16年度は今年の２月までで、昨年度の実績を大きく上回る好調さだ。ＪＡタウンを運営するＪＡ全農事業改革・システム推進部（部長：神出元一）ＪＡタウングループは、17年度はさらに売上を伸ばし、４億円を売り上げたいとしている。 　ＪＡタウンの会員数は２月28日現在８万6016人で、15年度末の４万7552人に比べ３万8000人余り増えた。出店数も２月現在で58店舗。16年度新たにＪＡタウンに出店したのは、ＪＡえんゆう、ＪＡ黒石市、ＪＡいすみ、ＪＡ西八代、ＪＡ北信州みゆき、ＪＡ馬路村、ＪＡ石見銀山、下郷農協および、和歌山県農協連、全農愛媛県本部の10ヵ所。また、近いうちに２ＪＡ、３経済連の出店が予定されている。 ■リンゴで売上好調なＪＡ黒石市 　今年度出店したＪＡ黒石市は、特産品のリンゴを中心に商品を揃え、昨年の12月〜今年１月の約２ヵ月間で約1000ケースを売り上げ、リンゴの専門店として関係者の注目を浴びている。特色は商品のラインアップを充実させたことで、選抜『サンふじ』３Kg９個入り4200円、黒石リンゴ『サンふじ』５Kg（18〜20個入り）3800円、『王林』５Kg（18〜20個入り）3800円、『みっくす』５Kg（18〜20個入り）3800円、台風害の家庭用まで10種類以上きめ細かく揃えた。消費者が自分の用途や予算に合わせてリンゴを買いやすくしたことが売上げ拡大につながった。サンふじと一緒に『みっくす』として出した王林は、ＪＡタウンでは単独でなかなか売れなかったが、サンふじに引っ張られる形で売上を伸ばし、「王林がこんなにも美味しいリンゴとは知らなかった」との消費者の声につながった。また、おもしろい試みとしてバレンタインデーに合わせ、サンふじの赤色と王林の薄緑色を組合わせ、化粧箱の中でハート型を作り、贈答用とするアイディアも実行に移された。これは、トライアンドエラーが容易なインターネット販売ならではの取り組みである。 　ＪＡ黒石市の試みをＪＡタウン赤羽リーダーは、「商品写真に統一感があり、消費者の視覚にストレートに訴え掛けてくるものがあると同時に、商品説明の文章が良く、産地の情報が生き生きと伝わってきます。王林は『みっくす』としてサンふじと一緒にしたのが当りました。２種類のリンゴを、斜めに二分する見せ方も良いところだと思います。また、クレームに対しても、自分達が作ったリンゴに自信を持ちながらも、誠意を持って対応したことが、消費者の支持を受けました」と語り、消費者の好みや市場の動向を考慮するなどしながら、売れるための工夫を欠かさないＪＡ黒石市のショップを高く評価している。 　産地（生産者）の情報を、消費者に的確に伝え、消費者の立場に立った品揃えやアイディアは、これから同じように電子商取引をめざすＪＡ関係者に参考になるのではないか。

（２００５．３．１１）

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