売り場づくりで販売実績アップ　JA-POP甲子園2013年9月18日

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過去最高、646店舗（189ＪＡ）が参加

　ＪＡ資材店舗の売り場づくりを充実させることで、店舗の活性化と組合員満足度の向上をめざそうという「JA-POP甲子園」。13年前に始めた当初の参加数は、34ＪＡ43店舗だったが、参加店舗では販売実績が増え、また、職員教育にも役立つとして年々参加店舗数は増加。今年は過去最高となる646店舗（189ＪＡ）が参加し、創意工夫を凝らした売り場づくりと販促活動の成果を競い合った。９月13日に都内で表彰大会を開き、活動報告を行った。

◆初参加ＪＡ、販売実績２割増

　大会でＪＡ全農の天野徹夫肥料農薬部次長は、「（JA-POP甲子園に参加することで）店舗がにぎやかになり、組合員に喜んで買って頂けるようになれば、ＪＡへの信頼感はあがる」と各ＪＡの取り組みを讃えつつ、「毎年レベルが高くなり審査は難航しているが、まだまだやれることはある」と、次年度に向けてさらなる奮起を期待した。
　来賓の浜本悟・日産化学工業取締役農業化学品事業部副事業部長は、「（JA-POP甲子園の）開催当初は１リットル規格しかなかったラウンドアップだが、このイベントの拡大にあわせて、５、20、200リットルと大型規格が増え、同時に売り上げものびていった」と、参加ＪＡの販売努力に感謝した。
　今回、参加した646店舗の部門別内訳は、ジェイエース・ラウンドアップ部門が464店、ＡＶＨ・ＭＹ部門が49店、両部門応募が133店だった。
　参加店舗のラウンドアップ販売実績は、前年比113％とアップ。とくに甲子園に初参加したＪＡでは119％と２割近くのびており、売り場づくりが販売に及ぼす効果が顕著に表れている。規格別では、２リットル以下がすべて93～98％とやや落ちた一方で、20リットルは175％、200リットルは148％と大型規格が大幅にのびた。

◆ＪＡ三重中央、ＪＡあおばなどが最優秀賞

　今回、最優秀賞を受賞したのは、ジェイエース・ラウンドアップ部門の大型ディスプレイがＪＡ三重中央・営農センター一志（三重県）、簡易ディスプレイがＪＡ岡山西・西部農産資材の店（岡山県）、ＡＶＨ・ＭＹ部門は大型がＪＡ水戸ひぬま・営農資材センター（茨城県）、簡易がＪＡあおば・婦中営農経済センター（富山県）だった（そのほかの全受賞店舗は下表参照）。
　ＪＡ三重中央・営農センター一志は３年前から甲子園に参加し、今回が初の最優秀賞受賞。「見てわかりやすい」ＰＯＰづくりと、「ＪＡが元気な農業を応援する」というメッセージを組み合わせた売り場が評価された。「ＰＯＰを見ながら商品説明ができるかどうかに注意した。制作した職員のチームワークがよくなり、また、商品知識が深まったことで、より自信を持ってお勧めできるようになった」（桐山陽介・同センター主査）。２～６月までのラウンドアップの販売実績は、前年度が1500リットルだったのに対し、今年度は2500リットルと大幅に売り上げをのばしている。

ＪＡ三重中央・営農センター一志　ＪＡ岡山西・西部農産資材の店　

（写真は左から、ＪＡ三重中央・営農センター一志、ＪＡ岡山西・西部農産資材の店）

　ＪＡあおば・婦中営農経済センターは、「よくできた販促資材だと思えるほどの出来栄え」（ＪＡ全農肥料農薬部）と評された、ＹＥＳ／ＮＯ方式の商品選択ボードが目を引く。「商品を紹介するだけのＰＯＰではなく、たくさんある除草剤のなかから、お客さんのニーズにあったものが選びやすくなる売り場づくりをめざした」（坂井建治・同センター主任）とのねらい通り、課題や特性にあった商品を納得して選べるようになったと喜ばれているという。

ＪＡ水戸ひぬま・営農資材センター　ＪＡあおば・婦中営農経済センター